Манера Сидеть Верхом на Стуле с Широко Расставленными Ногами

Много веков назад люди использовали щиты, чтобы защитить себя от копий и палок своих врагов, но сегодня цивилизованный человек использует все, что попадается ему в руки, в качестве такого символического щита, с помощью которого он может защитить себя от физического или словесного нападения. Это может быть укрытие за забором, дверью, столом, открытой дверцей автомобиля или спинкой стула при сидении на нем (рис. 88). Спинка кресла предназначена для защиты и может превратить его в агрессивного атакующего бойца.

Можно попрощаться с болями в коленях!
7 часов назад
Омолаживающая крем-сыворотка для лица
8 часов назад

Большинство сидящих на стульях являются доминирующим типом, которые пытаются контролировать и доминировать над людьми, если им наскучила тема разговора, а спинка кресла служит хорошей защитой от любых нападок со стороны окружающих. Она очень осторожный человек и может сесть на стул совершенно незаметно и неожиданно для вас.

Самый простой способ обезоружить «сидящего» человека — встать или сесть позади него, от чего он почувствует уязвимость своей спины в случае нападения и изменит позу, став менее агрессивным. Делать это в группе особенно хорошо, потому что восприимчивость их спин неизбежно заставит «наездника» изменить положение.

Но что бы вы сделали в ситуации один на один с этим человеком, если бы он сидел на вращающемся стуле? Бесполезно с ним урезонивать, особенно если он вертится в кресле, как карусель? В этом случае лучше всего использовать невербальные средства нападения.

Ведите разговор, стоя на нем и глядя на него сверху вниз, когда вы входите на его личную территорию. Это настолько расстраивает его, что он может даже упасть со стула, пытаясь сопротивляться попытке заставить его изменить позу.

Если к вам подходит человек, который любит сидеть «вверх ногами» на стуле и его агрессивная манера вас раздражает, попробуйте пересадить его на устойчивое кресло с подлокотниками, которые не позволят ему принять любимую позу.

Собрать несуществующий пух

Когда человек не согласен с мнением или отношением других, но колеблется, прежде чем высказать это, он или она

Жесты, которые называются экстравертными жестами, т. е. возникают в результате воздержания от выражения мнения. Подбирание несуществующего ворса с одежды — один из таких жестов. Человек, собирающий ворсинки, обычно сидит, отвернувшись от других, и смотрит в пол, в то время как занимается своими собственными делами; это самый распространенный жест неодобрения, и когда слушатель постоянно подбирает ворсинки со своей одежды, это верный признак того, что ему или ей не нравится все, что говорится, даже если слова могут согласовываться почти со всем.

Поверните руки к нему и скажите: «Что ты думаешь?» или «Я вижу, у вас есть какие-то мысли по этому поводу. Пожалуйста, поделитесь». Откиньтесь на спинку стула, ладони видны и ждите ответа. Если человек говорит, что согласен с вами, но все еще кусает корочку, вы можете напрямую спросить его о возражении, с которым он колеблется.

Жесты головой

Эта книга была бы неполной без описания основных движений головы, двумя наиболее распространенными из которых являются утвердительный кивок и отрицательное встряхивание головой.

Утвердительный кивок — это положительный жест, используемый во многих странах для обозначения «да» или «одобрения».

Исследования, проведенные на глухих, немых и слепых людях с рождения, показывают, что они также используют этот жест, чтобы показать утверждение, что привело к предположению, что жест является врожденным. Отрицательное качание головой, означающее «Нет», многими также считается врожденным жестом, но многие ученые считают его первым человеческим жестом.

Они утверждают, что когда младенец пьет молоко, он мотает головой из стороны в сторону, отталкивая материнскую грудь. Точно так же, когда маленький ребенок сыт, он отворачивает голову от ложки, поворачивая ее из стороны в сторону.

Безопасное лечение спины без дорогих операций
6 часов назад
Натуральный гель для суставов
8 часов назад

Самый простой способ определить скрытое возражение — посмотреть, использует ли человек отрицательное качание головой, когда устно выражает свое согласие с вами. Возьмем, к примеру, человека, который говорит: «Да, я понимаю вашу точку зрения» или «Мне очень нравится здесь работать» или «Мы обязательно начнем наш бизнес после Рождества», покачивая головой из стороны в сторону. Даже если его голос звучит убедительно, сигнал из его головы свидетельствует о негативном отношении, и я бы посоветовал вам не верить тому, что он говорит, и задать какой-нибудь уточняющий вопрос.

Основные положения головы

Есть три основных положения головы. Первая – прямая голова (рис. 90). Такое положение головы типично для человека, нейтрально относящегося к тому, что он слышит. Голова обычно неподвижна, время от времени с легким кивком головы. В этом положении головы часто используются жесты рука об руку.

Когда голова наклонена в сторону, это свидетельствует о том, что человек пробудил интерес (рис. 91). Чарльз Дарвин был одним из первых, кто заметил, что люди, как и животные, наклоняют голову набок, когда им что-то интересно. Если вы представляете продукт или произносите речь, обратите внимание на

появится ли этот жест в вашей аудитории. Когда вы видите, как они наклоняют голову в сторону, а тело вперед и кладут подбородок на руку, вы добились успеха. Женщины используют это положение головы, чтобы показать свой интерес к привлекательному мужчине. Когда они приближаются к вам, все, что вам нужно сделать, это наклонить голову в сторону и время от времени кивать головой. Делая это, вы привлечете внимание говорящего к вам.

Если голова наклонена вниз, значит, отношение человека негативное, даже оценочное (рис. 92). Низкий наклон головы обычно сопровождается серией критических жестов, пока вам не удастся заставить этого человека поднять голову или наклонить ее в сторону, вам будет трудно общаться с этим человеком. Если вам часто приходится выступать перед аудиторией, вы часто можете обнаружить, что все люди в аудитории могут сидеть с опущенными головами и скрестив руки на груди. Профессиональные лекторы и преподаватели обычно делают что-то, чтобы повысить интерес аудитории, прежде чем начать свою презентацию. Это требует поднятия голов аудитории и повышения внимания людей. Если трюк не удался, головы зрителей повернутся в сторону.

Заведение рук за голову

Этот жест типичен для людей таких профессий, как бухгалтеры, юристы, коммерческие руководители, банковские менеджеры, а также для уверенных в себе людей, которые чувствуют свое превосходство над другими: если бы вы могли читать его мысли, вы бы прочитали «я все знаю» или «может быть». когда-нибудь вы добьетесь таких успехов, как я «или даже» имею контроль. Этот жест также характерен для «фамильяра» и многие люди расстраиваются, когда кто-то демонстрирует этот жест перед ними. Адвокаты часто в своем окружении могут показывать этот жест показать, какими знаниями они обладают, а также использоваться в качестве территориального знака, указывающего на то, что человек «защитил» территорию. Человек на рисунке 93

Помимо этого жеста человек поставил ногу на цифру «4», что говорит о том, что он не только чувствует свое превосходство над другими, но и склонен к спорам и ссорам.

Существует несколько способов взаимодействия с жестами в зависимости от конкретных обстоятельств. Если вы хотите узнать, почему человек ведет себя превосходно, наклонитесь вперед, раскинув руки, и скажите: «Я вижу, ты это знаешь». Хотите прокомментировать эту проблему?» Тогда откиньтесь на спинку стула, вытяните руки перед собой и ждите ответа.

Другой способ — заставить человека изменить свое отношение, что, в свою очередь, приведет к изменению его отношения. Для этого можно взять предмет и, расположив его на большом расстоянии, спросить «Вы это видели?», заставив его наклониться вперед. Хорошим способом взаимодействия будет копирование его жеста. чтобы показать, что вы согласны с собеседником, просто повторите его пост.

С другой стороны, если человек в позе руки за головой упрекает или увещевает вас, вам не следует копировать его жест, чтобы не провоцировать свой гнев.Например, два юриста используют этот жест друг перед другом, чтобы подчеркнуть свое равноправие и состоятельность, но хулиганский мальчик разозлит директора школы, если тот сложит руки за головой в кабинете.Природа этого жеста неизвестна, но руки, вероятно, используются для формирования воображаемого кресла, в котором можно упасть и отдохнуть.

В ходе нашего исследования этого жеста мы обнаружили, что в одной страховой компании двадцать семь из тридцати менеджеров регулярно демонстрировали этот жест перед подчиненными им страховыми агентами, но редко скрещивали головы в присутствии начальства.В их присутствии те же менеджеры использовали ряд покорных и оборонительных жестов.

Идеальные брови с полной имитацией волосков
9 часов назад
Безопасное лечение спины без дорогих операций
8 часов назад

Читайте также